文｜任彩茹

编辑｜杨亚飞

追求用科技提升舒适的当下，手工皮鞋还是一门值得做的生意吗？

(资料图)

从传统品牌交出的成绩单来看，答案似乎是“不”。“男皮鞋第一股”奥康国际的2022年度业绩预告显示，公司归母净利润预计同比减少1039.74%～1215.94%，亏损金额达3亿元以上。

不过，单个品牌的业绩走向与宏观数据并不完全一致。据中研产业研究院数据，2021年中国皮鞋制造企业的销售收入达3438亿元，同比增4.8%，只是细分领域下，男士皮鞋的集中度在明显下降。

究其背后原因，商务场景下的皮鞋消费刚性需求始终存在，但国产大品牌未能跟上近十年的消费趋势变化，市场逐渐分散，形成了“国产品牌占据低端市场，国际品牌垄断高端市场”的两极分化格局。

在「北町」联合创始人张蒙看来，皮鞋面临的结构性调整机会更值得关注，即在“高”与“低”之间，中产群体的需求最大，但国产品牌缺位，同一层级的国际品牌近年来又将产品线向休闲鞋履倾斜。

「北町」是一个2019年成立于北京的高级手工鞋履品牌，从中高客单的绅装鞋切入市场，为规模最大的中产群体提供商务鞋履选择。北町最初在传统线下渠道验证产品市场，2019年开出第一家门店，当年底便实现盈利，目前在北京开有3家门店，单店面积约50～150平米，近期探索的“擦鞋吧”新业态首店已于本月开业，位于北京国贸商城。

「北町」在北京芳园里的店铺

疫情期间，北町的渠道向线上倾斜，目前已覆盖抖音、淘宝平台，京东及海外独立站正在筹建，线上渠道的GMV占比在70%～80%。截至2022年12月底，依靠自然流量，北町在抖音的单月营收超过百万，单月增幅基本稳定在20%以上，在抖音同类目品牌中位居第一，消费者以资深中产和都市白领为主。

产品层面，北町目前推出两大业务线：一是主打品牌调性的“绅装鞋”，共30余个SKU，单价2500元～3000元/双，主推产品以牛津鞋、德比鞋、乐福鞋等经典款式为主；二是作为第二增长点的商务休闲鞋，单价1000元～1500元/双，主要在线上做规模，线下店仅陈列极少数的休闲类SKU。此外，北町也有少数女士鞋履产品，用以完善SKU。

「北町」黑色三接头牛津鞋

“中高端定位”在产品端的体现包括皮料、楦型等，据了解，北町是ILCEA品牌在中国的官方合作伙伴，后者是意大利顶级皮革厂商；此外，产品采用足弓支撑技术，能使穿着者的站姿更挺拔，同时缓解长时间走路的不适感。针对高定客户，北町会制作独立鞋楦和试脚鞋，产品交付前至少经过两次试脚。

张蒙告诉36氪，大多数非专业消费者对皮料的感知有限，因此在产品之外，更直观的服务成为打造品牌的重要一环。

因此，在现有模式的基础上，北町今年开始探索“擦鞋吧”（ShoeCare）新业态，主要提供镜面护理服务，此外客户也可在店内完成量脚、体验、下单的全流程，选址以类似国贸的金融、商务集聚区为主，进而获取精准客流。

张蒙表示，擦鞋吧主要承担“品牌露出”及“消费者触达”功能，目的是获取增量客户并形成品牌社群，单店模型跑通后，北町将在未来五年内主推该业态，即在进入每个城市后，仅开设一家直营旗舰店，用以陈列商品、展示文化，擦鞋吧则分布在多个渠道，依靠服务与消费者完成高频触达，而所有成交转化则均在线上完成。

「北町」擦鞋吧的服务

生产端，北町采取自建工厂的模式，保证供应链稳定外，也为智能工厂的设想做储备，即消费者在北町线下门店中，可通过机器读取脚型数据，该数据被实时反馈至工厂，自动生成对应楦型，在一天内完成鞋履生产。

目前，北町的整体毛利率约52%，复购率约30%，谈及阶段性规划，张蒙表示今年的侧重点将是巩固线上领先优势、验证擦鞋吧单店模型，今年预计完成1500万元营收。长期而言，北町将以绅装鞋所积累的品牌认知为基础，逐步扩展西装套装、皮带、包具等产品，围绕“男士、商务感”做全品类生意。

团队层面，北町共有20余人，其中创始人管萌是军人出身，此前在某奢华汽车品牌任销售负责人，连续5年获全国销冠；联合创始人张蒙是金融科技领域的连续创业者，参与创立了全球首家算力交易平台veryhash.com，且在量化交易公司Frotiner Fund担任合伙人；联合创始人张建在2016年便是抖音“优秀视频创作者”，此前曾创办MCN机构，是若干知名品牌的抖音代运营方。

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